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解锁新玩法电商服务的突围之路

时间:2019-09-09 17:38  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:被称为史上最大规模的618活动落幕了,各大电商平台也纷纷公布了自家的战绩: 苏宁易购:总裁侯恩龙公布了开门红 1 小时战报:超 10 大品牌销售瞬间破亿; 天猫: 618 期间超过 110 家品牌成交过亿,聚划算为品牌带来超过 3 亿新客; 拼多多:首次参与618,订单就超过...

  被称为史上“最大规模的618”活动落幕了,各大电商平台也纷纷公布了自家的战绩:

  苏宁易购:总裁侯恩龙公布了开门红 1 小时战报:“超 10 大品牌销售瞬间破亿”;

  天猫: 618 期间超过 110 家品牌成交过亿,聚划算为品牌带来超过 3 亿新客;

  拼多多:首次参与618,订单就超过 11 亿笔,GMV同比增长300%。

  在精彩战绩的背后,电商企业的策略和玩法一直备受关注,面对一二线城市流量红利消失、获客成本高昂的桎梏,这个“史上规模最大的618”,俨然成为后电商时代,电商企业们探索新场景、新玩法、新模式的主战场。

  随之而来的电商代运营产业的队伍也越发壮大,2014年创立的鼎盛电商,作为互联网战略护航服务行业内全国五强的企业,成立至今已为xxx家电商企业保驾护航。

  而随着电商的发展,各平台每年也推出越来越多的新玩法,以天猫为例,今年618最大的不同是,给消费者带来了不一样的消费体验:今年天猫以“全都值得买”为主题,与网易云音乐、网易新闻、爱范儿、美柚、柚宝宝、即刻6大平台合作,在站外开辟了天猫618平台定制分会场,这种内容+货品的模式,让很多佛系青年也忍不住想买买买!

  他们将不同货品深入放置进不同的内容社区,根据各平台的用户进行不同的人群标签划分,例如爱范儿爱好数码产品的精致互联网人群,即刻APP上年轻、爱好社交的互联网原住民,网易云音乐的音乐爱好者,美柚的年轻女性群体等等,再通过配合货品精心设计的内容、与用户息息相关的场景设置,让用户不知不觉被安利,实现精准无缝种草。

  不仅如此,在天猫集合会场页面内还联合30位抖音达人进行主题种草,真正使话题突破圈层热度,营造全网狂欢氛围,彻底激发了众多网友的互动热情。

  社交媒体时代,传播渠道碎片化加剧,新的平台不断崛起,用户流浩浩荡荡,可是偏偏不买你的账。与用户的距离对于营销效率的影响越来越明显,主动接近用户,提供差异化的卖点,拉近与用户的距离,是提高营销效率的关键。优秀的品牌总能敏锐的发现新机会,找准差异化营销点,打出一波小高潮。

  品牌在找优质消费者,消费者也在找优质商家和商品,中间需要搭建桥梁。天猫618“全都值得买”平台定制分会场将对的货品推荐给对的用户,对不同消费者实行差异化运营,根据不同的用户群体推出不同的设计运营方案,让消费者接受程度更高,缩短转化链路的同时提高了人与货的沟通效率,增加品牌的心理溢价。

  在于6大平台的合作中,天猫平台从大数据洞察、创意共创、营销传播等多方面进行赋能,实现了从用户洞察—平台整合—差异化推荐—消费转化的完整闭环。跨界反差带来的好奇与话题性,强化了品牌的创新形象,也帮助品牌找到了新的人群,尤其是年轻群体,并且与新消费群体建立新的沟通方式。

  整体来说,天猫618“全都值得买”平台定制分会场的特点,除了天猫有很强的资源整合能力外,还在于拥有持续迭代和创新的能力,总能开辟新战场,寻找到不一样的玩法。

  在整个618电商行业营销节点中,“全都值得买”作为天猫针对货品传播而沉淀出的营销模式,引起了营销行业和品牌的高度关注,对整个电商行业都具有启发作用。

  深层来说,这并非一次单纯的跨界联合,而是通过对消费者行为、喜好的深度洞察,以极具网感的玩法撩拨大众的参与感,借助6大平台的用户基因为618赋能,以精准的内容和货品触动目标用户,有效地拉近品牌与用户之间的距离,为品牌和消费者提供了电商创意新玩法。

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